童年味道生死局：阿華田“出走”，高樂高“失蹤”

作者：Anan編輯：Yanyan居家隔離之前，偶然在公司樓下的便利店，看到了高樂高的卷卷心蛋糕。高樂高？一個(gè)熟悉又陌生的名字。仔細(xì)回想起來(lái)，我們好像已經(jīng)很久沒有在貨架上看到記憶中的黃罐子、紅蓋子的高樂高固體飲料了。就連現(xiàn)在依舊在售的卷卷心蛋糕，也擠在貨架中間的一小塊地方。高樂高可可固體飲料和卷卷心蛋糕圖片來(lái)源：高樂高與之形成鮮明對(duì)比的是，便利店和超市卻總是能看到阿華田的身影：阿華田燕麥乳即飲飲料、阿華田夾心餅干、阿華田夾心蛋糕、阿華田爆漿面包，還有阿華田口味的冰淇淋······不過，在我們童年記憶里，最常見到的阿華田其實(shí)是和高樂高固體飲料類似的粉末狀沖劑。羅森便利店里的阿華田小食圖片來(lái)源：羅森Laeson上海時(shí)代洪流滾滾向前，留存在童年記憶中的高樂高為何“消失”？阿華田又為何選擇走出固體飲料品類的限制？?jī)蓚€(gè)有諸多相似之處的國(guó)際品牌，為什么如今會(huì)有截然不同的命運(yùn)？01

“消失”的高樂高在大眾視野范圍內(nèi)，高樂高已經(jīng)消失很久了。電視里不再響起熟悉的高樂高之歌，大多數(shù)的00后也不知道高樂高廣告里的卡通人物樂癲一族的名號(hào)，就連高樂高的中文網(wǎng)站也停更好幾年了。不過，高樂高的產(chǎn)品本身并沒有從中國(guó)市場(chǎng)完全消失。因?yàn)榭倳?huì)有人回味，這熟悉又陌生的味道。

1、高樂高，正在變成懷舊的代名詞在各類社交APP上，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人記錄在超市邂逅高樂高后的飲用體驗(yàn)，并成功引出一大波回憶殺。社交平臺(tái)上的高樂高分享圖片來(lái)源：小紅書截圖在線上渠道，高樂高的銷售數(shù)據(jù)較為可觀。不過，在商品的評(píng)論區(qū)里，比“香醇”“好喝”等字樣更高頻出現(xiàn)的，是“童年味道”“小時(shí)候超級(jí)喜歡喝”。就連官方也牢牢抓住了這個(gè)流量密碼，將童年味道的主題直接放在了店鋪開屏首頁(yè)。高樂高京東旗艦店開屏頁(yè)海報(bào)圖片來(lái)源：高樂高京東旗艦店有網(wǎng)友專門寫文章回憶有高樂高陪伴的童年，也有人把別人的“懷舊”做成了一門生意。在二手網(wǎng)站上，一個(gè)十幾年前的高樂高空罐子，標(biāo)價(jià)幾十到數(shù)百元不等，比現(xiàn)售的高樂高要貴出好幾倍。二手網(wǎng)站上的高樂高圖片來(lái)源：閑魚搜索頁(yè)面截圖

2、爸媽眼中的“營(yíng)養(yǎng)品”，孩子們的童年美味以前看《家有兒女》的時(shí)候，你有沒有羨慕過劉星家每天都能喝上高樂高？畢竟在2005年（《家有兒女》第一部播出的年份），我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均工薪收入為一年7798元，平均月收入約650元 [1]。一罐500ml的高樂高售價(jià)就要20多塊錢，是實(shí)打?qū)嵉摹案叨孙嬈贰薄Ｔ诋?dāng)時(shí)的孩子們看來(lái)，能喝上一罐高樂高，是值得和朋友們炫耀的事情。高樂高頻頻在《家有兒女》里出現(xiàn)圖片來(lái)源：《家有兒女》片段作為中國(guó)80、90后童年味道的代表之一，高樂高卻是一個(gè)來(lái)自西班牙的品牌。二戰(zhàn)后，西班牙經(jīng)歷了長(zhǎng)期的內(nèi)戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)物質(zhì)匱乏。為了改善這一狀況，西班牙巴塞羅那的兩位商人——費(fèi)雷羅先生和溫杜拉先生決定研發(fā)出一款高營(yíng)養(yǎng)高熱量的食物。1946年，由脫脂可可粉、蔗糖、谷物等原料作為主要成分的高樂高面世。這是一款飲用時(shí)需要用牛奶沖泡的固體飲料。因?yàn)闅W洲人都有早餐喝牛奶的習(xí)慣，這種可可固體粉末很快就變成了暢銷品。高樂高早期海報(bào)，充滿年代感圖片來(lái)源：高樂高和高樂高的熱可可濃香一起飄散在空中的，還有高樂高之歌的歌聲：“喝了它，足球運(yùn)動(dòng)員必勝無(wú)疑；喝了它，游泳運(yùn)動(dòng)員在水中穿梭如魚。喝了它，自行車運(yùn)動(dòng)員成為公路上的主宰者；喝了它，拳擊運(yùn)動(dòng)員所向披靡?！?img data-galleryid="" data-ratio="0.75" src="http://m.gatewayvillagesalem.com/file/upload/202302/25/142435731.gif" data-type="gif" data-w="400" />高樂高之歌廣告畫面圖片來(lái)源：高樂高1990年，中西合資企業(yè)——高樂高（天津）食品有限公司成立，高樂高正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。時(shí)任國(guó)際奧委會(huì)主席的薩馬蘭奇先生出席了其開業(yè)典禮并剪彩。此后的高樂高，便開啟了和奧運(yùn)會(huì)以及運(yùn)動(dòng)員綁定的高光年代。1992年，高樂高成為了巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的贊助商。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)期間，高樂高被中國(guó)奧委會(huì)及國(guó)家訓(xùn)練總局命名為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表隊(duì)指定營(yíng)養(yǎng)食品。2008年，高樂高還成為了中國(guó)體操隊(duì)專用產(chǎn)品。中國(guó)體操隊(duì)給高樂高代言圖片來(lái)源：高樂高廣告片段雖然有奧運(yùn)官方、奧運(yùn)健兒的背書，但高樂高在國(guó)內(nèi)的核心客群并不是想要強(qiáng)身健體的成年人，而是處于身體發(fā)育階段的兒童。因此，當(dāng)西班牙原產(chǎn)地開始研究高纖維無(wú)糖口味時(shí)，國(guó)內(nèi)的高樂高推出了各種水果口味的固體飲料，還附贈(zèng)自動(dòng)攪拌棒、搖搖杯等周邊玩具，試圖牢牢抓住小朋友們的心。高樂高贈(zèng)品玩具搖搖杯圖片來(lái)源：高樂高此外，高樂高還設(shè)計(jì)出了樂癲一族的卡通人物形象。大力可、貪吃鐵、鈣奇妹、維靈娜、大頭鋅等，每一個(gè)卡通角色都對(duì)應(yīng)著一種營(yíng)養(yǎng)成分。這樣既能讓孩子們愛上高樂高，同時(shí)也能讓家長(zhǎng)們了解高樂高的“營(yíng)養(yǎng)”屬性。高樂高鐵元素代表人物—貪吃鐵圖片來(lái)源：高樂高“高樂高”的中文譯名也總是會(huì)讓人浮想聯(lián)翩，很難不讓家長(zhǎng)們將高樂高和“長(zhǎng)高”聯(lián)系到一起。但高樂高真的能幫助孩子們長(zhǎng)高嗎？高樂高官方曾經(jīng)給出過一長(zhǎng)串比較委婉的解答。不過，最終結(jié)論顯而易見：高樂高不是有特殊功能的保健品。高樂高品牌原名VS中文譯名圖片來(lái)源：高樂高

3、高樂高失去的，不僅僅是大熒幕隨著娃哈哈等國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)飲品品牌崛起，以及果汁、汽水、涼茶等多種飲品品類越來(lái)越豐富，高樂高面臨著重重挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，高樂高內(nèi)部也出現(xiàn)了危機(jī)。2015年，天津高樂高食品有限公司被擁有“上好佳”品牌的菲律賓食品商LIWAYWAY收購(gòu)。高樂高在華的銷售團(tuán)隊(duì)整體劃入上好佳。自此，高樂高便很少再打廣告了。上好佳官網(wǎng)顯示收購(gòu)信息圖片來(lái)源：上好佳中國(guó)官網(wǎng)2017年6月，天津高樂高食品有限公司生產(chǎn)的高樂高被檢測(cè)出霉菌超標(biāo)，產(chǎn)品被迫停產(chǎn)。2018年8月，高樂高威化餅干脆咔咔因?yàn)椴痪邆浔＝」π?，被指虛假宣傳被罰。隨著分別代表著各類營(yíng)養(yǎng)元素的樂癲一族，從高樂高的產(chǎn)品包裝上消失。高樂高“健康又營(yíng)養(yǎng)”的營(yíng)銷傳說(shuō)成為了過去式。高樂高登上黑榜圖片來(lái)源：CCTV2消費(fèi)主張新聞截圖02

“出走”的阿華田就在高樂高被指虛假宣傳的同一年，同樣處于巨變之中的，還有主要盤踞在華南地區(qū)的阿華田。2018年，阿華田通過消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)其品牌知名度出現(xiàn)下滑，尤其是在其滲透率不高的華中和華北地區(qū)。其次，其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體定位和應(yīng)用場(chǎng)景都有局限性。阿華田固體飲料家庭裝圖片來(lái)源：阿華田于是，全球各地區(qū)的阿華田總經(jīng)理都被召集到上海開會(huì)，只為重新尋找阿華田的戰(zhàn)略走向 [2]。和高樂高研發(fā)出各種水果口味的策略不同，阿華田認(rèn)為經(jīng)典的口味才是其品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此后，阿華田的品牌定位逐漸從原來(lái)的“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”，變成了“美味”。目標(biāo)客群也從兒童變成了18-35歲的年輕人。

1、比阿華田更常見的，是“阿華田味道”阿華田的擔(dān)憂不是沒有來(lái)由的。從1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)開始，支撐起阿華田銷量的，始終是經(jīng)典款的可可粉固體飲料沖劑；其后續(xù)推出的新品燕麥片、燕麥飲料銷量表現(xiàn)并不樂觀。固體飲料沖劑雖然擔(dān)起了銷量大梁，但在即飲飲料的沖擊下，阿華田在中國(guó)市場(chǎng)常年處于虧損狀態(tài)。而在原味固體飲料的基礎(chǔ)上，阿華田也曾加入過蜜糖，推出新口味「蜜華田」，但都不及原味經(jīng)典。種種現(xiàn)象似乎都在表明，阿華田需要走出固體飲料品類的限制。阿華田、蜜華田送贈(zèng)品促銷圖片來(lái)源：阿華田宣傳頁(yè)（1）商超渠道：即飲飲料為主，休閑零食為輔2017年5月1日，阿華田將其麥芽營(yíng)養(yǎng)即飲乳品系列產(chǎn)品的獨(dú)家生產(chǎn)和銷售權(quán)，授權(quán)給了康師傅。借助康師傅的線下渠道能力，阿華田不僅把即飲飲料投放到了各大商超，還進(jìn)入了學(xué)校的便利店和小賣部。跑出銷量的同時(shí)，也能為品牌培育下一代消費(fèi)者。為了融入年輕的消費(fèi)群體，“百年品牌”阿華田在包裝上加入了年輕人喜歡的口號(hào)，比如“水逆退散”、“逢考必過”、“高光時(shí)刻”等等，并聯(lián)合泰迪珍藏的形象IP將整個(gè)畫面呈現(xiàn)出來(lái)。新的產(chǎn)品面世時(shí)，恰縫高考前一個(gè)月。結(jié)果”逢考必過“這一款火速走紅，在全國(guó)范圍內(nèi)都賣斷了貨。阿華田與泰迪珍藏IP聯(lián)合設(shè)計(jì)的包裝圖片來(lái)源：阿華田此外，阿華田還將自己的品類范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到休閑零食和甜品小食賽道。阿華田酷脆醬、阿華田夾心餅干、阿華田可可火山包······力求萬(wàn)物皆可阿華田。阿華田酷脆心情夾心餅干圖片來(lái)源：阿華田（2）餐飲渠道：在經(jīng)典口味的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品形式和口感商超渠道的即飲飲品和休閑零食是阿華田增長(zhǎng)較快的一條主線，但也只是阿華田拓展品類版圖的一部分。2019年6月，阿華田和喜茶跨界聯(lián)動(dòng)，開始涉足餐飲板塊。阿華田波波冰、阿華田咖啡冰、阿華田脆筒等聯(lián)名產(chǎn)品都成了網(wǎng)紅單品。阿華田X喜茶聯(lián)名款圖片來(lái)源：阿華田去年3月底，阿華田和麥當(dāng)勞首次合作推出了8款小食：阿華田拿鐵、阿華田心凍角、阿華田酷脆麥旋風(fēng)、阿華田風(fēng)味派······隨后，#麥當(dāng)勞的阿華田了不得#的微博話題也登上了熱搜，累計(jì)閱讀量高達(dá)1.5億。此后，阿華田又和奶茶品牌一點(diǎn)點(diǎn)推出阿華田冰淇淋波霸，和甜品品牌西樹泡芙家推出可可酷脆阿華田泡芙，也都成了熱賣的網(wǎng)紅款。阿華田X麥當(dāng)勞聯(lián)名款圖片來(lái)源：麥當(dāng)勞在2021中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的采訪中，阿華田中國(guó)區(qū)總經(jīng)理杜剛透露：“之前我們做過一次品牌知名度調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果我們繼續(xù)聚焦在沖調(diào)粉劑這么一個(gè)小的品類，那么會(huì)造成很多知道阿華田的人并沒有實(shí)際的消費(fèi)場(chǎng)景?！倍艅傔€表示，阿華田并不想要成為餐飲渠道的一個(gè)普通原料供應(yīng)商，更希望能夠通過深度參與聯(lián)名產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，彰顯出這個(gè)百年品牌的創(chuàng)造力。他以制作一杯阿華田波波冰舉例：“奶茶的基料可能是用粉劑來(lái)沖泡，把阿華田的味道先帶出來(lái)，然后會(huì)用到酷脆醬實(shí)現(xiàn)掛壁。在頂料部分，我們通常會(huì)做一個(gè)奶油頂。在奶油頂上面，我們會(huì)撒上我們的酷脆餅干碎，或者是酷脆星矢。”這樣做出來(lái)的產(chǎn)品，既能滿足年輕人對(duì)打卡拍照的需求，也能滿足他們對(duì)多重口感的追求。在杜剛看來(lái)，“有顏有料”是阿華田聯(lián)名款產(chǎn)品暢銷的主要原因。阿華田波波冰圖片來(lái)源：阿華田從2020年開始，阿華田在華業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。當(dāng)初喝阿華田固體飲料長(zhǎng)大的那波80、90后，再次成為了“阿華田味道”的核心消費(fèi)群體。只不過，這一次是被產(chǎn)品本身的特質(zhì)所吸引，而不僅僅是因?yàn)槟钆f。

2、阿華田的改變，并不是從2018年開始的（1）阿華田消費(fèi)群體的變化阿華田來(lái)自瑞士，原名為拉丁文Ovomaltine。1865年，一位名叫喬治·溫德（Dr. George Wander）的藥劑師從大麥麥芽中萃取出了“麥芽湯”，制作成了一種有營(yíng)養(yǎng)的飲品。后來(lái)，溫德醫(yī)生的兒子在原有的配方基礎(chǔ)上，又加入了牛奶和巧克力等其他原料，并通過真空干燥技術(shù)將其制成粉末。這才有了阿華田的固體飲料。為了切入不同的飲用場(chǎng)景，阿華田先后推出了早餐用的粉制罐裝包裝、便于旅行和參加體育運(yùn)動(dòng)的盒裝及瓶裝。目標(biāo)客群也從需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的特定群體，擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)員工和經(jīng)常鍛煉的成年人。在上世紀(jì)20年代的瑞士，冰球和滑雪等體育運(yùn)動(dòng)員比賽完，經(jīng)常會(huì)喝上一杯阿華田，幫助驅(qū)寒和補(bǔ)充體力。運(yùn)動(dòng)員飲用阿華田圖片來(lái)源：Ovaltine上世紀(jì)三四十年代，阿華田進(jìn)入中國(guó)香港。當(dāng)時(shí)香港正值經(jīng)濟(jì)低迷，物資匱乏時(shí)期，于是阿華田把自己的目標(biāo)消費(fèi)群體擴(kuò)大到孕婦、老人和兒童等各個(gè)年齡段，逐漸變成了一款大眾飲品。阿華田在香港推出的海報(bào)圖片來(lái)源：阿華田在后來(lái)的電視廣告里，我們可以看到：喝完一杯阿華田的小男孩在掰手腕時(shí)贏了大力海盜，以及能夠輕松解開數(shù)學(xué)難題······不少家長(zhǎng)都認(rèn)為阿華田能夠讓孩子變強(qiáng)壯、變聰明。一直到1993年，阿華田正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，其主攻青少年和兒童市場(chǎng)的趨勢(shì)更加顯著。以至于到現(xiàn)在，很多人都還記得“喝阿華田的孩子不得了，是了不得”這句廣告詞。阿華田早期廣告圖片來(lái)源：阿華田（2）餐飲圈里的阿華田早在香港時(shí)期，阿華田就不斷和各種美食融合，在不同渠道銷售自己的“周邊產(chǎn)品”。首先是茶餐廳里有阿華田月餅、漏奶華、兒童鴛鴦奶茶等等菜品。其次是冰室里也多了阿華田奶昔、阿華田紅豆冰、還有加了奶油和巧克力脆粒的盞鬼等其他選擇。阿華田漏奶華是香港茶餐廳里的招牌菜品之一圖片來(lái)源：小紅書用戶@暴躁老板娘隨著時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境的變化，阿華田的消費(fèi)群體、產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道也在不斷變化。近幾年阿華田進(jìn)軍餐飲渠道，承包我們各種口味的零食飲料等動(dòng)作，其實(shí)早已在之前的發(fā)展歷程中埋下了伏筆。03

童年味道，到底為何“消失”？在阿華田靠產(chǎn)品形式的創(chuàng)新讓人回味其童年味道時(shí)，不知道是否會(huì)有人聯(lián)想起同樣有可可風(fēng)味的高樂高？高樂高的可可固體飲料為何淡出大眾視野？是因?yàn)樗唤】祮?？可即使是阿華田熱量較高的部分產(chǎn)品，對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)依舊有吸引力。還是因?yàn)楣腆w飲料這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)本身有些“過時(shí)”了？可隨著固體飲料相關(guān)技術(shù)的升級(jí)，不少新消費(fèi)品牌紛紛開始盯上了固體飲料。

1、控糖，控不住人們的嗜甜本能近幾年，人們開始“談糖色變”。中國(guó)科學(xué)院《2021中國(guó)無(wú)糖飲料市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》指出，“隨著公眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)糖飲料的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番，2025年增至227.4億元規(guī)模?！盵4]但消費(fèi)者日常對(duì)無(wú)糖飲品的飲用需求的攀升，并不妨礙他們間歇性地?cái)z入“熱量炸彈”，填補(bǔ)嘴巴的空虛感。正如美國(guó)電影《欲望都市》里所說(shuō)：“知道紐約生意最好的甜品店都在哪兒?jiǎn)?？在減肥中心的隔壁?！卑⑷A田和喜茶、麥當(dāng)勞等品牌的跨界合作，不僅讓聯(lián)名產(chǎn)品本身出了圈，還帶火了阿華田固體飲料的銷量。在小紅書上輸入“阿華田”，就能看到不少網(wǎng)友自制喜茶同款阿華田波波茶的視頻。在一杯好喝的熱可可牛奶面前，我們首先考慮的不是里面有多少熱量，而是它給我們帶來(lái)的“治愈感”。正如網(wǎng)友去麥當(dāng)勞打卡阿華田甜筒時(shí)所說(shuō)：“阿華田不甜就像人生不苦，雖然好但不是本質(zhì)?！?img data-backh="867" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="1.5" data-s="300,640" src="http://m.gatewayvillagesalem.com/file/upload/202302/25/142435931.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1080" >阿華田X麥當(dāng)勞聯(lián)名甜筒圖片來(lái)源：阿華田而高樂高在自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高光時(shí)期，大力推廣其水蜜桃、香蕉、香草、草莓等一系列水果口味。水果口味的出現(xiàn)看似讓消費(fèi)者有了更多選擇，但不少家庭好不容易“斥巨資”買了一罐當(dāng)時(shí)新出的水果味高樂高，品嘗之后才發(fā)現(xiàn)自己根本喝不慣，很難再產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。一直到現(xiàn)在為止，線上旗艦店里賣得最好的固體飲料，依舊是經(jīng)典的可可口味。水果口味的高樂高圖片來(lái)源：高樂高事實(shí)上，甜度和熱量并不是高樂高消失的主要原因，沒找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是重點(diǎn)。

2、“小眾”的可可，也能變成大眾風(fēng)味高樂高剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)人普遍沒有用可可泡牛奶的習(xí)慣。這也是高樂高后來(lái)推出一系列水果口味的原因之一。但現(xiàn)如今看來(lái)，主打可可原料反而變成了一個(gè)沒有被高樂高充分開發(fā)出來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)?？煽墒呛筒琛⒖Х炔⒘械氖澜缛筌涳嬃现?，還是被聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織推薦的超級(jí)?物。近幾年，不少國(guó)際品牌瞄準(zhǔn)了中國(guó)可可市場(chǎng)。2016年，英國(guó)百年茶葉品牌Whittard通過天貓國(guó)際試水中國(guó)市場(chǎng)，熱巧克力可可粉銷量超過其茶產(chǎn)品銷量。2019年末，美國(guó)可可品牌美怡可Swiss Miss進(jìn)入中國(guó)，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者量身定制固體可可產(chǎn)品。2020年，日本乳制品巨頭森永也涉足中國(guó)可可市場(chǎng)，推出純可可、牛奶可可粉等產(chǎn)品。美怡可固體飲料圖片來(lái)源：美怡可同樣看到了中國(guó)可可市場(chǎng)潛力的，還有國(guó)內(nèi)的新消費(fèi)品牌。2021年創(chuàng)立的屋里可可，立志要做 “Z世代的第一杯可可”，還特別標(biāo)明其原料中不含香精、植脂末，以及額外的添加劑?？煽娠嬈返慕】祷厔?shì)，有助于減少消費(fèi)者在選擇可可飲品時(shí)的顧慮。與此同時(shí)，新品牌也看到了可可飲用場(chǎng)景的微妙變化。從前家庭量販裝的一大罐可可粉沖劑產(chǎn)品變少，更多的是滿足個(gè)人單次飲用的獨(dú)立包裝。獨(dú)立包裝的屋里可可圖片來(lái)源：屋里可可不再執(zhí)著于和豆?jié){爭(zhēng)奪“早餐標(biāo)配”后，可可找到了它的新思路：午后嘴饞時(shí)喝一杯，晚上睡覺前喝一杯，和朋友聚會(huì)時(shí)喝一杯。因?yàn)楸绕馉I(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者選擇可可，更多的是希望獲得快樂。

3、固體飲料，又被新消費(fèi)品牌盯上隨著即飲飲料的普及，固體飲料原有的“方便易得”的優(yōu)勢(shì)變得不再顯著，反而增加了飲用的步驟。國(guó)內(nèi)的高樂高之所以會(huì)逐漸沒落，阿華田之所以要跳出固體飲料品類的限制，是否是因?yàn)楣腆w飲料本身有局限性？當(dāng)然，飲品品類本身其實(shí)并無(wú)優(yōu)劣之分，關(guān)鍵還是得看品牌是否能夠與時(shí)俱進(jìn)，以及產(chǎn)品本身能否滿足消費(fèi)者特定的需求。近些年，固體飲料行業(yè)發(fā)展迅猛。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017至2020年期間，固體飲料制造企業(yè)銷售額從645億元增至720億元。[3]一方面技術(shù)的進(jìn)步，讓固體飲料逐漸成為一個(gè)新品類。比如曾經(jīng)的原本使用噴霧干燥加工的速溶咖啡，被視為廉價(jià)咖啡的代名詞。但其劣勢(shì)并不在于咖啡粉末形態(tài)本身，本質(zhì)上是口感問題。隨著凍干技術(shù)的出現(xiàn)，即使是速溶咖啡，也能很好地保留咖啡的口感。技術(shù)的進(jìn)步，不僅讓速溶咖啡實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，也給了新品牌機(jī)會(huì)。2015年創(chuàng)立的三頓半，靠“3秒溶解”的“超即溶精品咖啡”，成功登頂2019年雙十一咖啡品類銷量榜榜首。三頓半超即溶速溶精品咖啡圖片來(lái)源：三頓半官方微博此外，固體益生菌的出現(xiàn)也是技術(shù)進(jìn)步的體現(xiàn)。有益腸道健康的益生菌此前多存在于低溫的乳制品中。而包埋技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，讓益生菌等各種營(yíng)養(yǎng)成分能夠在常溫下存活。新營(yíng)養(yǎng)品牌WonderLab小藍(lán)瓶益生菌圖片來(lái)源：WonderLab另一方面，固體飲料品牌本身也在不斷調(diào)整自身的定位，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。比如飲料品牌「一包生活」就把做“低卡健康的奶茶替代方案”當(dāng)作目標(biāo)。春夏季節(jié)主推楊枝甘露、桃桃烏龍口味的牛乳茶，力求還原現(xiàn)調(diào)奶茶的同時(shí)，還能做到低糖低脂。秋冬季主推榛果可可牛乳茶，強(qiáng)化其美味和暖胃的屬性。此外，提前將奶粉和可可粉混合，以便消費(fèi)者直接用水沖泡也不會(huì)影響飲品的口感。一包生活的榛子可可奶蓋牛乳茶圖片來(lái)源：一包生活04

結(jié)語(yǔ)在阿華田成功轉(zhuǎn)型、速溶咖啡升級(jí)以及新品牌們紛紛瞄準(zhǔn)固體飲料品類的前提下，再反過來(lái)思考以高樂高為代表的固體可可飲料為什么沒落的問題，會(huì)有什么新的答案嗎？作為飲料的一種形態(tài)，固體飲料這個(gè)品類本身會(huì)長(zhǎng)期存在。其實(shí)比起糾結(jié)是否應(yīng)該跳出固體飲料品類，“高樂高們”更應(yīng)該思考的是新一代消費(fèi)者還有哪些尚未被滿足的差異化需求？其中最主要的痛點(diǎn)又有哪些？畢竟，時(shí)代向前發(fā)展時(shí)不會(huì)提前跟任何人打招呼。每一個(gè)品牌都應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。參考來(lái)源：[1]《"十五"時(shí)期全國(guó)城鎮(zhèn)居民收支保持較快增長(zhǎng)》，2006年3月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局綜合司[2]《對(duì)話阿華田：不做網(wǎng)紅，要做長(zhǎng)紅，百年品牌的創(chuàng)新之路/全視大咖》，2021年10月28日，貨圈全[3]《2021中國(guó)無(wú)糖飲料市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2021年12月，中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室[4]《2021年中國(guó)固體飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析（圖）》，2021年4月13日，中商產(chǎn)業(yè)研究院提示：*本文為FBIF原創(chuàng)首發(fā)，歡迎無(wú)條件轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)“轉(zhuǎn)載”了解規(guī)則。* FBIF投稿與商務(wù)合作，聯(lián)系Jojo（微信：fbifmediayes）

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