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“拍照發(fā)朋友圈，打卡發(fā)微博——這是不少年輕人買到一杯飲料之后的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)。不就買杯飲料么，他們?yōu)樯哆@么喜歡曬曬曬？以及都曬了什么？最近，F(xiàn)acebook的數(shù)據(jù)分析小組就據(jù)此做了一組分析，深度剖析了“曬飲料”的行為，其中也暴露了不少消費(fèi)者的購(gòu)買心理呢！”*本文已獲得騰訊傳媒全媒派授權(quán) 1 年輕人都是這樣曬的——對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，想曬飲料的理由千千萬(wàn)，比如：“顏值高！”“排太久隊(duì)覺得不曬很虧?！薄坝绣X有閑偽中產(chǎn)?！薄熬尤慌倪@么好看，不發(fā)太可惜了！”“新品打卡and炫耀吧?！被蛘邌渭?yōu)榘l(fā)自拍找理由……
▲注：以上圖片源于微博，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)告知而這，還只是源于主觀分析，F(xiàn)acebook數(shù)據(jù)分析小組發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，深度剖析了人們“曬飲料”的行為。1.“打卡炫耀”不是個(gè)偶然▼報(bào)告顯示，有三分之一的美國(guó)人曾有過(guò)“曬飲料”的行為——當(dāng)他們?cè)陲埖昊蛘呔瓢?，他們?huì)使用#咖啡#、#手作啤酒#這樣的標(biāo)簽，在Facebook或者Instagram（社交平臺(tái)）上發(fā)布這些飲品的照片以及個(gè)人的看法。“三分之一”這個(gè)數(shù)字看起來(lái)有點(diǎn)高，但事實(shí)的確如此。想想你自己發(fā)這些社交照片的頻率，再想想人們是怎么用社交媒體展示他們最好的一面的，那些美妙的經(jīng)歷通常都是在他們外出游玩時(shí)發(fā)生的。在調(diào)查過(guò)程中，F(xiàn)acebook的IQ小組分析了Facebook和Instagram上的對(duì)話數(shù)據(jù)，并且采訪了1000位網(wǎng)民。誠(chéng)然，1000人只是美國(guó)人口中的一個(gè)小分子，但是，這些數(shù)據(jù)也足以揭示社交網(wǎng)絡(luò)中的這種跡象。2.“曬朋友圈”是最好的宣傳渠道▼Facebook和Instagram已經(jīng)成為了“發(fā)現(xiàn)飲料”這個(gè)過(guò)程中最重要的兩個(gè)平臺(tái)，對(duì)于年輕用戶來(lái)講尤其如此?！霸谖覀兊氖茉L者中，超過(guò)40%的千禧一代表示，在Facebook和Instagram上面看照片和視頻，的確幫助他們做出了嘗試新軟飲的決定。”調(diào)查中還提到，73%的受訪者表示，當(dāng)他們想尋找一款飲品時(shí)，會(huì)使用智能手機(jī)來(lái)搜索當(dāng)?shù)氐氖圪u商店。除了上文提及的，三分之一美國(guó)人會(huì)在飯店和酒吧使用Facebook和Instagram，50%的人還表示，他們嘗試了家人和朋友po在Facebook上的飲品。
▲朋友圈的自傳播效果十分有效2017年4月-5月，在Instagram飲料相關(guān)的標(biāo)簽里，“#咖啡#”、“#酒#”躋身了標(biāo)簽使用頻率的Top5；“#本地飲品#”也是這個(gè)時(shí)間段的Top5之一。3.茶飲高峰在5月，咖啡適合秋天▼Facebook還提到，在一年中，有關(guān)飲料的討論是會(huì)有一定的變化。
▲可以據(jù)此看出一年的飲品趨勢(shì)在圖表上可以看到，橫坐標(biāo)由左至右是一月至十二月，在三月之前的冬末時(shí)分，喝酒的人數(shù)更多，這個(gè)數(shù)字在情人節(jié)達(dá)到了峰值；而在三月至五月，橫貫整個(gè)春天的高人氣飲品是純凈水、果汁和蘇打水，到五月母親節(jié)的時(shí)候，向來(lái)很受歡迎的茶飲又會(huì)呈現(xiàn)出更明顯的飲用高峰；到了六至八月的盛夏時(shí)節(jié)，啤酒、雞尾酒、運(yùn)動(dòng)飲料、純凈水還有果汁，都達(dá)到了一年中最高的飲用量；當(dāng)氣候轉(zhuǎn)涼，咖啡便從八月底開始成為了主力選手，高人氣值會(huì)持續(xù)整個(gè)秋天；而到了年末的節(jié)假季，啤酒、蘇打水、雞尾酒、咖啡等都將有明顯的上漲；在冬天，人們還很喜歡喝牛奶，這個(gè)特點(diǎn)在圣誕夜尤其明顯。4.比起男人，女人更在意健康問(wèn)題▼另外，在Facebook上，男性和女性對(duì)于飲品的討論也是不同的?！氨热畿涳?，男性會(huì)討論一些特定的飲品和品牌，而女性則偏愛討論飲品的香味、成分，還有一些健康相關(guān)的話題。而對(duì)于酒精飲品，男性多是討論品牌和產(chǎn)品，女性談?wù)摰膭t是那些特別的人和重要的瞬間?！?img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://m.gatewayvillagesalem.com/file/upload/202208/29/105828811.jpeg" class="" data-ratio="0.8" data-w="640" />▲男人和女人也會(huì)有不同的關(guān)注點(diǎn) 2 有什么啟發(fā)雖然這是來(lái)自美國(guó)的調(diào)查，但通過(guò)上面的分析發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)也是十分受用的，那這對(duì)于飲品行業(yè)人員有什么啟發(fā)呢？- 做好移動(dòng)端，及時(shí)捕捉消費(fèi)者如果能深度理解人們是如何談?wù)摵拖M(fèi)飲品的，飲品銷售的市場(chǎng)將會(huì)開闊很多。人們?cè)诰瓢?、商店、餐廳購(gòu)買飲品，而電視節(jié)目是無(wú)法跟著他們出現(xiàn)在這些場(chǎng)所的，但移動(dòng)端，以及由此衍生出的社交網(wǎng)絡(luò)上的朋友，是可以做到的。因此，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)等移動(dòng)端投放廣告，更能夠吸引到消費(fèi)者，使其進(jìn)入他們的考慮選項(xiàng)中，同時(shí)要能觸及消費(fèi)者做決定的瞬間，這樣才能在海量的同類商品中脫穎而出。
▲引導(dǎo)消費(fèi)者曬圖發(fā)朋友圈或者點(diǎn)評(píng)，也有利于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析- 把握住數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的價(jià)值Facebook的用戶及對(duì)話數(shù)據(jù)非常有用，它可以幫助你向正確的人發(fā)送正確的消息。比如我們的數(shù)據(jù)顯示，男性喜歡討論一個(gè)特定的飲品品牌，以及一段經(jīng)歷中的功能性元素，比如當(dāng)下他們擁有什么；而女性則更對(duì)細(xì)節(jié)（飲品里有什么）和人（誰(shuí)在喝，為了誰(shuí)喝）感興趣。這些細(xì)節(jié)信息都有助于打磨信息傳播，并且?guī)椭M(jìn)行創(chuàng)意型定位。
▲顯然，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站對(duì)此會(huì)有更好的功能- 創(chuàng)造社交話題，促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展季節(jié)性的消費(fèi)圖譜和上升的話題趨勢(shì)，都有助于打造下一個(gè)飲品界的大事件。在我們整理的熱點(diǎn)話題中，自然上升的對(duì)話資源可以幫助推動(dòng)新產(chǎn)品的渠道，而季節(jié)性的趨勢(shì)可以揭示推新產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)?！?End —統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：lu4967
