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六角國(guó)際集體旗下的奶茶品牌日出茶太在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中更像是初來(lái)乍到。與其他品牌不同的是，臺(tái)灣有兩百余家分店的茶太在做好臺(tái)灣本土市場(chǎng)后，并沒(méi)有早早的進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，而是將眼光投向了澳洲、美國(guó)、越南等國(guó)家。
日出茶太2005年成立，在臺(tái)灣，從零到破百只花了兩年半的時(shí)間。對(duì)于日出茶太的全球化，張總監(jiān)介紹說(shuō)：“我們?cè)谂_(tái)灣贊助SHE的演唱會(huì),所以大家都認(rèn)識(shí)我們。國(guó)際化的茶太也獲得了臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部國(guó)際展店優(yōu)良品牌的獎(jiǎng)項(xiàng)。這是政府對(duì)我們?nèi)蚧?jīng)營(yíng)成果的肯定。目前我們?cè)隈R來(lái)西亞擁有超過(guò)30家的分店，分布在萬(wàn)達(dá)等各大地標(biāo)式購(gòu)物中心內(nèi)。去年我們與亞航簽約合作，在亞航的航班上也能夠喝到我們的茶飲了。同時(shí)，日出茶太是臺(tái)灣第一家榮獲信奉伊斯蘭教的阿拉伯國(guó)家頒發(fā)的HALAL認(rèn)證的連鎖飲料業(yè)，成功進(jìn)駐了杜拜地區(qū)最大的購(gòu)物中心Mega Mall。在倫敦奧運(yùn)時(shí)，我們的店也閃耀倫敦了。”
目前日出茶太的全球門(mén)店已經(jīng)有超過(guò)四百家，橫跨三大洲超過(guò)25個(gè)國(guó)家和52座城市。而在我國(guó)內(nèi)地，茶太還只是個(gè)鮮為人知的品牌。
“在內(nèi)地，了解我們?nèi)粘霾杼娜颂倭恕闭勂饍?nèi)地市場(chǎng)的現(xiàn)狀，張總監(jiān)毫不避諱，“很多人看見(jiàn)日出茶太都會(huì)以為這是一個(gè)本土的小品牌?，F(xiàn)在，了解我們的人大多是從國(guó)外回來(lái)的海歸。我們當(dāng)前在大陸的加盟合作人有一半以上是有海外生活背景的投資者?！?br />其實(shí)，日出茶太早年也在內(nèi)地開(kāi)過(guò)不少連鎖門(mén)店，但是由于一直重心沒(méi)有放到大陸來(lái)，品牌方面的宣傳也沒(méi)有跟進(jìn),所以雖然加盟店有一定數(shù)量,但沒(méi)有下大力氣。今年開(kāi)始，日出茶太總部親自派出管理人員駐扎大陸，決定收回原先在大陸的80多家店，用全球第一大奶茶品牌的形象重新定位大陸市場(chǎng)。
與很多國(guó)際品牌一樣，日出茶太在大陸市場(chǎng)也有遭遇一些新情況。張總監(jiān)表示：“首先遇到的問(wèn)題就是內(nèi)地市場(chǎng)并不如國(guó)外市場(chǎng)那么規(guī)范，在這方面我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)。就比如商場(chǎng)的招商，很多商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人根本不看重品牌質(zhì)量，他們要的是關(guān)系。有些在大商場(chǎng)里看起來(lái)還不錯(cuò)的品牌，其實(shí)很小根本沒(méi)實(shí)力。但是憑借可靠的人脈關(guān)系，所以能順利夠入駐商場(chǎng)?！?br />不過(guò)看清了現(xiàn)狀的茶太有了更成熟的經(jīng)營(yíng)策略。要更好的融入大陸市場(chǎng)不能照搬以前國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外，茶太是先驅(qū)品牌，往往是先入為主的。而相比之下內(nèi)地市場(chǎng)就要復(fù)雜地多。
張總監(jiān)向記者透露了近期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：“現(xiàn)階段茶太的主要方向是腳踏實(shí)地的奠定好品牌基礎(chǔ)。我們將要在內(nèi)地開(kāi)出上百家直營(yíng)店，先把我們的直營(yíng)門(mén)店鋪開(kāi)，把茶太的品牌形象做起來(lái)。而店鋪的加盟暫時(shí)是輔助性的。我們不想浪費(fèi)太多精力在不斷地向加盟者解釋我們的全球優(yōu)勢(shì)上。我們會(huì)從基層做起，一路打上去，會(huì)以行動(dòng)來(lái)證明自己?！?br />除了在上海等一線城市布點(diǎn)外，他們還將在徐州、山東等高鐵城市直營(yíng)門(mén)店，現(xiàn)已經(jīng)全面進(jìn)入選址階段。
從自動(dòng)化的店面設(shè)備、先進(jìn)的POS系統(tǒng)到強(qiáng)大的總部管理經(jīng)驗(yàn)，都是對(duì)日出茶太有力的后盾。放下了在國(guó)外獲得的驕人成績(jī)，日出茶太在大陸市場(chǎng)就像一個(gè)謙虛勤懇的茶農(nóng)，一步一個(gè)腳印的走著，雖然前方的路還很艱難，但是相信只要持之以恒的努力，大陸市場(chǎng)勝利的曙光總有一天會(huì)對(duì)他敞開(kāi)懷抱。
