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來自1點點官網(wǎng)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：該品牌正大舉進(jìn)入農(nóng)村市場——縣城，其中浙江省下屬33個縣（不含縣級市）中的27個縣，1點點已開有門店。一定意義上，浙江是古茗這個本土品牌的傳統(tǒng)勢力范圍。有限的市場空間內(nèi)，兩家體量相當(dāng)?shù)念^部品牌短兵相接，火星撞地球，業(yè)內(nèi)人士感慨，空氣中都似乎聞到了火藥的味道。
1點點、古茗浙江勢力范圍表▼
1點點大舉進(jìn)入縣級農(nóng)村市場直到2017年下半年之前，1點點這個被大家通常認(rèn)為的網(wǎng)紅品牌，在國內(nèi)一線城市攻城掠地，摧枯拉朽。市場上，兩兩相遇，就連老大哥coco都可也不得不禮讓三分。
也就在這一年的下半年，國內(nèi)大量頭部品牌崛起，再加上一線市場開始飽和，1點點的市場拓展策略進(jìn)行調(diào)整，減緩或停止上海、深圳等一線城市的擴(kuò)張，身段下沉，進(jìn)駐國內(nèi)三四線城市。
不到兩年的時間，誰也沒想到，低調(diào)的1點點下沉得如此徹底，已經(jīng)大舉進(jìn)行國內(nèi)縣級農(nóng)村市場。
據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)：截至2019年5月28日，1點點已經(jīng)在浙江、江蘇、福建、安徽、湖南、四川6省50個縣開有門店105家，浙江和江蘇占了大頭，浙江有50家，江蘇有26家。
1點點全國縣城店數(shù)據(jù)▼
其中，1點點的浙江市場別有意味。該省總共有33個縣，不含縣級市，其中27個縣，1點點已經(jīng)進(jìn)入。只有磐安縣、文成縣、常山縣、云和縣、慶元縣、景寧畬族自治縣6個縣目前還是空白。
某種意義上講，浙江是古茗的地盤。這個品牌發(fā)家于該省的臺州市溫嶺市大溪鎮(zhèn)。臺州地處浙江東部，臨海。緯度上，臺州又在浙江中部偏南的位置。
古茗在浙江開店的布局▼
按照古茗創(chuàng)始人王云安的說法，以臺州為中心，方圓300公里，這是古茗茶飲版圖的核心圈。從浙江最北的長興縣，到最南的蒼南縣，以致最西邊的開化縣，覆蓋了整個浙江省。
在門店數(shù)量上，據(jù)其官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，古茗已經(jīng)突破2000家。這個規(guī)模，與1點點不分伯仲。在浙江市場，古茗的數(shù)量接近900家，占比為43.3%左右。從這個維度，浙江也是古茗的大本營了。
古茗最新門店數(shù)▼
細(xì)細(xì)梳理兩家品牌在浙江所屬縣開店的布局和數(shù)量，你會發(fā)現(xiàn)：在數(shù)量上，1點點為52家，古茗為146家。相較于2010年就深耕浙江市場的古茗來說，1點點的這個數(shù)據(jù)已經(jīng)很了不起了。
布局上，除了臺州附近的幾個縣，例如：永嘉縣、三門縣、天臺縣、蒼南縣等，古茗保持了數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，在其他縣份，兩者不相上下，某些地方，1點點的數(shù)量還超過了古茗。從某種程度上講，在這個區(qū)域細(xì)分市場，二者維持了力量的均衡。
開放區(qū)域代理除了布局農(nóng)村末梢市場。有跡象表明：1點點正通過開放區(qū)域代理，以城市包圍農(nóng)村，進(jìn)一步來擴(kuò)大和夯實他的勢力范圍，以規(guī)模和量來取勝，這也是星巴克等國際餐飲巨頭驗證過的成功經(jīng)驗。
關(guān)于1點點開放區(qū)域代理，業(yè)內(nèi)去年9月份就在傳，只是沒有拿到確證。最近這個事情終于被坐實，其官網(wǎng)單獨開辟了“區(qū)域代理”的專欄。
從代理區(qū)域的要求來看，1點點更在乎新市場的開發(fā)，“暫限于官網(wǎng)上未開放加盟之區(qū)域”，而且要求打包成片開發(fā)，“總部一次性授權(quán)于300~500萬人口以上之區(qū)域”，“以‘市轄區(qū)’或‘縣級市’為主”。
從代理商的資質(zhì)來看，講求：具有一定的資金實力，具備商鋪經(jīng)營能力。具經(jīng)營能力與所在地區(qū)的人脈關(guān)系。整體店務(wù)執(zhí)行能力與執(zhí)行力，并經(jīng)總部培訓(xùn)程序考試通過。
通俗來講，1點點主要考察代理商有三點：一是資金實力；二是人脈，要有拿鋪等資源整合的能力；三是開店運營的實操執(zhí)行能力。
據(jù)了解，申請區(qū)域代理的起步費用在100萬以上。
市場的影響為什么1點點那么不遺余力地開發(fā)縣級市場？
兩個指標(biāo)可供參考：一是中國農(nóng)村的持續(xù)城鎮(zhèn)化。世界銀行預(yù)測，到2030年，我國城鎮(zhèn)化比率將達(dá)到66%以上。二是中國農(nóng)村居民人均收入和消費支出的持續(xù)增加。2018年，全國農(nóng)村居民人均消費支出12124元，增長10.7%。
我國城鎮(zhèn)化水平▼
縣級市場雖然前景不錯，但在現(xiàn)階段，空間容量還是不夠?qū)捲＃?點點對農(nóng)村市場的收割，讓縣城中的很多中小門店感到了壓力。
江蘇寶應(yīng)縣的許老板就有這個遭遇。他的店開在縣城中的中央商城，附近有政府、醫(yī)院、學(xué)校，生意一直不錯，每個月的凈利潤平均都在三萬元以上。但今年年初，商場里開了一家1點點，他的生意自此以后被腰斬。
1點點較好的產(chǎn)品口碑和品牌溢價，均價15元杯單價的定位，在縣級消費市場有很大的空間，由此給不同的市場主體帶來了積壓和沖力。
農(nóng)村人口走勢▼
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在浙江市場，古茗扎根底層，深耕多年，品牌知名度高，1點點暫不會對古茗構(gòu)成威脅，但由于二者的價格和定位不同，會有部分消費者被分流。
在其他市場，1點點對中小品牌和門店沖擊最大，有的會是致命性的。未來兩三年，即便是縣級農(nóng)村市場也會是品牌的天下。
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中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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