手機(jī)瀏覽中華飲品屆
2005年到2006年經(jīng)歷了博客發(fā)展的高峰，而后微博異軍突起，2012年微信推出公眾平臺(tái)功能，創(chuàng)作更多10萬+微信推文成為許多自媒體人的目標(biāo)。
而2016年，最火的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，無疑就是直播了。
根據(jù)中國大數(shù)據(jù)網(wǎng)的報(bào)道，直播在2016年經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展：2016年中國總共有200家直播平臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)90億，平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到3.25億。
消費(fèi)者的眼球在哪里，營銷的資源就在哪里，新的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播方式得以產(chǎn)生。
11月，康師傅優(yōu)悅飲用純凈水也開啟了先河，邀請(qǐng)勵(lì)志品牌“趁早”創(chuàng)始人兼暢銷書作家王瀟、青年作家兼《新周刊》雜志副主編蔣方舟以及服裝造型師兼時(shí)尚達(dá)人Michelle三位成功女性，以座談交流的形式直播“直擊女神包包里的秘密”，來分享她們的“女神養(yǎng)成記”。
共計(jì)有343.5萬人觀看了這場(chǎng)直播。究其成功的原因，可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行討論。
了解產(chǎn)品特性，選擇適當(dāng)?shù)闹辈ゼ钨e
康師傅優(yōu)悅是康師傅今年新推出的瓶裝飲用純凈水，是為數(shù)不多通過NSF國際實(shí)驗(yàn)室依據(jù)美國FDA標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的168項(xiàng)檢測(cè)、獲得NSF國際認(rèn)證的國產(chǎn)瓶裝水。
康師傅優(yōu)悅的目標(biāo)消費(fèi)群體為都市白領(lǐng)，而健身、文娛及護(hù)膚等話題無疑都是都市白領(lǐng)日常生活中的重要組成部分。
康師傅優(yōu)悅邀請(qǐng)到的三位嘉賓 – 王瀟、蔣方舟和Michelle，分別都是這三個(gè)領(lǐng)域中的達(dá)人，也是事業(yè)有成的女性楷模，自然會(huì)吸引粉絲觀看。
豐富營銷內(nèi)容，增加直播的可看性
這次直播過程中，康師傅優(yōu)悅并沒有采用大篇幅直接介紹產(chǎn)品這種比較生硬的傳播形式，而是邀請(qǐng)三位嘉賓介紹自己對(duì)人生、事業(yè)以及感情的種種感悟。讓整個(gè)直播過程更加流暢自然，也更有趣。
直播過程中，粉絲會(huì)了解到本來擁有中央電視臺(tái)“金飯碗”的運(yùn)動(dòng)女神王瀟為何毅然決然選擇創(chuàng)業(yè)，文藝女神蔣方舟萬年不變的男朋友標(biāo)準(zhǔn)是什么，時(shí)尚女神Michelle如何用小小化妝工具一秒變?cè)煨汀?br />這些和粉絲相關(guān)的有用的信息讓直播的可看性大大提升。直播過程中甚至安排了分享女神包包中的小秘密的環(huán)節(jié)，滿足粉絲對(duì)偶像的好奇心。
而康師傅優(yōu)悅?cè)绾卧谶@場(chǎng)直播中達(dá)到傳播效果呢？
能夠被消費(fèi)者記住的營銷永遠(yuǎn)不僅僅是販賣產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品所代表的生活方式。
事務(wù)繁忙卻能夠保持活力的運(yùn)動(dòng)女神王瀟，過著不含雜質(zhì)的質(zhì)樸生活的文藝女神蔣方舟，擁有國際背景追求生活品質(zhì)的時(shí)尚女神Michelle，都體現(xiàn)了康師傅優(yōu)悅的目標(biāo)消費(fèi)者心目中理想生活的一種類型。
以這三位嘉賓具象化地展現(xiàn)粉絲心目中的理想生活方式，并將這種生活方式同康師傅優(yōu)悅聯(lián)系起來。
比如說王瀟會(huì)用康師傅優(yōu)悅作為啞鈴來隨時(shí)健身、蔣方舟堅(jiān)持用康師傅優(yōu)悅這樣的好水來沏茶、Michelle會(huì)用康師傅優(yōu)悅來制作高性價(jià)比的保濕噴霧。
這些細(xì)節(jié)無疑都從側(cè)面體現(xiàn)了產(chǎn)品的特性、提升了產(chǎn)品的知名度和好感度。
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飲品界編輯|小W 版式|小N
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