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雀巢咖啡與超市合作售賣咖啡膠囊

2021-08-13 11:43:50責任編輯:奶茶世界瀏覽數(shù):839

最近,雀巢改變了咖啡膠囊的售賣形式,放棄了只在自己門店售賣的堅持,開始與超市合作共同售賣咖啡膠囊。據(jù)了解,目前雀巢合作的

最近,雀巢改變了咖啡膠囊的售賣形式,放棄了只在自己門店售賣的堅持,開始與超市合作共同售賣咖啡膠囊。

 

據(jù)了解,目前雀巢合作的超市主要有Saturn、MediaMarkt和GaleriaKaufhof三家,在這三家超市里顧客將會看到名字為“N-Point”的終端機,用機器選擇好要買的膠囊之后,機器會打印出訂單,顧客再拿著訂單去柜臺取貨。渠道多了,雀巢膠囊會不會降價,這方面消費者要失望了,咖啡膠囊的定價權(quán)依然掌握在雀巢手中,超市里和專賣店里的價格是一致的。

 

 

雀巢發(fā)言人表示這確實是他們第一次通過第三方零售商來賣咖啡膠囊,“希望能讓顧客更容易接觸到Nespresso”。

 

Nespresso選擇這樣做并不難理解。雀巢并未在財報中透露Nespresso的具體營收,根據(jù)投資銀行JefferiesLLC的估計,Nespresso是雀巢成長最快的品牌之一,2015年銷售額約為50億瑞士法郎(約為350.85億人民幣),占總銷售額的5.6%。

 

然而,2010年開始,Nespresso所擁有的1700多項專利陸續(xù)過期,競爭對手隨之變多,越來越多公司都能賣適用于Nespresso咖啡膠囊機的膠囊,而且不少品牌的咖啡膠囊都比雀巢的要便宜。

 

最近幾年,Nespresso的市場份額不斷被競爭對手所搶走。根據(jù)《華爾街日報》的報道,Nespresso在全球咖啡膠囊市場的市場份額從2011年的13%下跌到2015年的11.1%。而市場調(diào)研公司Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,在法國市場——Nespresso最大市場,Nespresso所占市場份額從2007年的一半左右降至2016年的三分之一。

 

 

 

負責Nespresso的雀巢副總裁PatriceBula曾經(jīng)表示“我們想要在上面的等級,我們不想在戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗。”

 

為了提高競爭力,雀巢不斷在推出咖啡膠囊機和咖啡膠囊新品。除此以外,就像在第三方賣膠囊一樣,雀巢在不斷拓展銷售方式,今年他們還推出了訂閱服務,比如在英國就有每個月18/25/45英鎊的套餐,用戶會獲得一個咖啡膠囊機以及每個月可以用來買各種產(chǎn)品的積分。

 

不過,雀巢還不確定是否要拓展第三方銷售。他們的發(fā)言人表示,如果這次與三家超市合作的效果很理想,雀巢會考慮與德國的其他零售伙伴合作,不過還不確定是否在其他國家也這樣做。

 

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