快手投億幫你奶茶店做宣傳

10億紅包、1億集卡分、666場(chǎng)活動(dòng)，黃渤代言、央視春晚，一連串的關(guān)鍵詞顯示，短視頻平臺(tái)“快手”，今年要搞事情！

12月25號(hào)，中央廣播電視臺(tái)與快手在京舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì)，正式宣布快手成為2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，將在除夕夜散發(fā)10億紅包。快手副總裁陳思諾介紹，除夕當(dāng)晚，觀眾只需看視頻、點(diǎn)個(gè)贊就能領(lǐng)到紅包。
這一“燒錢”引流的方法，或?qū)榘滩璧暝趦?nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，營造一個(gè)新的宣傳窗口。
做品牌的本質(zhì)是傳播
有口皆碑，口碑相傳，當(dāng)一個(gè)店或一個(gè)名字被人反復(fù)提及，并不惜加上贊美、夸獎(jiǎng)之詞時(shí)，這個(gè)事物就具有了成為了品牌的基礎(chǔ)。
而這其中，媒介起到重要作用。微博、微信、抖音均是。

過去，奶茶品牌的宣傳推廣主要靠三個(gè)媒介，一是店面數(shù)量，二是報(bào)刊、雜志，三是百度搜索。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后，微博成為了奶茶店們從草根到明星蛻變的助推器。
2012年，上海僅有一家店的桂源鋪首推樽裝冰鎮(zhèn)絲襪奶茶，通過粉絲在微博的大力宣傳，每天限量50瓶的奶茶提前半個(gè)月就被訂光。6㎡的小店，營業(yè)額最高達(dá)到40萬，創(chuàng)始人鄭志禹表示，那一天，桂源鋪成了品牌。
2016年，即使當(dāng)時(shí)的喜茶、奈雪僅有數(shù)十家店，但卻能被遠(yuǎn)在廣東、深圳千里之外的上海、北京或成都消費(fèi)者所知，幫其傳播的則是各個(gè)微信公眾號(hào)。而在這之前，這兩個(gè)品牌就利用當(dāng)?shù)孛朗彻娞?hào)，幫助從多個(gè)角度宣傳店面，讓廣東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)其建立了更為直觀的印象。
除喜茶、奈雪外，“熊姬”也于2016年成為首次嘗試在微信公眾號(hào)推廣的茶飲品牌，其特色產(chǎn)品蝶豆花飲品通過報(bào)道向其周邊擴(kuò)散，當(dāng)時(shí)蘇州、杭州兩地深受其影響。
2018年，進(jìn)入了茶飲小視頻時(shí)代。答案茶憑借一個(gè)抖音小視頻，迅速成為年度熱門話題，加盟者絡(luò)繹不絕，山寨品牌也隨之大行其道。
這一年，CoCo也憑借抖音讓品牌知名度再次得到提升。當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)友在抖音推薦說：“給你們推薦一個(gè)特別好喝的都可的焦糖奶茶，加布丁加青稞無糖加冰缺一不可”。目前這條短視頻獲贊數(shù)量已經(jīng)達(dá)到26w+并持續(xù)上漲，自此coco都可奶茶走向再次爆火的深淵而一發(fā)不可收拾……
在鄭州，茶飲品牌晴天見發(fā)起了一場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)賽，共計(jì)96人參加，而一個(gè)門店店員與顧客尬舞的視頻點(diǎn)贊超過83萬，留言近8000條。
也因?yàn)檫@個(gè)視頻，位于寫字樓下的這家門店，原本一周生意高峰期集中在工作日，現(xiàn)在周末的生意卻反超平時(shí)。
當(dāng)抖音開啟了“造品牌”功能后，大量創(chuàng)業(yè)者對(duì)奶茶業(yè)充滿期待，紛紛入局。部分招商公司也從某網(wǎng)站平臺(tái)轉(zhuǎn)至抖音平臺(tái)進(jìn)行招商工作。
一個(gè)宣傳窗口創(chuàng)造一個(gè)品牌，甚至助燃一個(gè)行業(yè)，并不是夸夸其談。
快手是否能成為奶茶品牌宣傳的下一個(gè)突破口
數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，快手和抖音的月活躍用戶分別達(dá)到2.4億人和2.3億人。而中國整體短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模將達(dá)到6.3億。
目前，快手與抖音的用戶數(shù)量不相伯仲，而功能上無論是直播、商店功能皆較為相近，但值得一提的是目前快手與微信端口保持著良好的合作，從快手分享的視頻至微信，微信直接觀看并無需二次識(shí)別進(jìn)入快手平臺(tái)。但抖音卻將此功能關(guān)閉。
這個(gè)功能重要嗎？
對(duì)于一個(gè)僅僅是拍拍視頻記錄生活的普通用戶而言，似乎并不重要。但對(duì)于一個(gè)品牌而言，可有效的轉(zhuǎn)換粉絲關(guān)注度，同時(shí)展現(xiàn)視頻內(nèi)容。

從當(dāng)前對(duì)抖音與快手的推送喜好來比較，抖音更熱衷推粉絲數(shù)高的視頻，而快手則將機(jī)會(huì)留給了更多普通的用戶。
以關(guān)鍵詞美妝，在APP內(nèi)搜索為例，快手app推薦的前50個(gè)視頻中粉絲數(shù)大于100萬的播主有5人次（10%），粉絲數(shù)小于1千的主播有5人次（10%）。而抖音中粉絲數(shù)大于100萬的播主有14人（28%），粉絲數(shù)小于1千的主播有0人次（0%）。
這個(gè)數(shù)據(jù)可以簡(jiǎn)單的理解為，在快手你即使是個(gè)新手，被推薦的機(jī)率也將更高。
生活從不缺少美，但卻缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。此次快手砸10億，目的是增大活躍用戶數(shù)。作為拍客們而言，則是增加了視頻觀看率提升的機(jī)會(huì)。
擁有流量向普通玩家傾斜，微信無障礙鏈接的優(yōu)勢(shì)，在快手中嘗試記錄下奶茶店的特色與真實(shí)生活，對(duì)于經(jīng)營者們或許是宣傳“心愛小店”的一次好機(jī)會(huì)。
快手，能否造就一個(gè)新的茶飲品牌？我們挺期待！
—————END—————中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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