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【品牌微觀察】思蜜客--小蜜蜂的百變凍酸奶

2022-08-17 10:37:53瀏覽數(shù):698

早前在歐洲已經(jīng)流行很久的冷凍酸奶頗有市場,而在中國冷凍酸奶作為一種新型的冷凍食品已經(jīng)出現(xiàn)。在一些高檔的西餐廳和飯店。隨著

早前在歐洲已經(jīng)流行很久的冷凍酸奶頗有市場,而在中國冷凍酸奶作為一種新型的冷凍食品已經(jīng)出現(xiàn)。在一些高檔的西餐廳和飯店。隨著凍酸奶的新鮮面紗摘下,在街頭,你就有可能吃到這樣一種風(fēng)味獨特的酸奶。
思蜜客酸奶是國內(nèi)首先推廣凍冷酸奶制品的品牌,他的創(chuàng)始人蔣偉先生,一個富有眼光的(江北獒王之稱)硬漢子,讓硬質(zhì)凍酸奶進入大眾的視野,也讓很多有夢想、有熱情的年輕人參與到思蜜客酸奶連鎖經(jīng)營中來。
從鮮釀酸奶到凍酸奶眼光和謀略是蔣偉身上非常顯著的一個特點。2009年,蔣偉開始對鮮釀酸奶產(chǎn)生濃厚興趣。他和合伙人一開始就認為必須要有一個好的品牌及品牌文化。于是他們最終把英文Sweet Milk﹙甜牛奶﹚的縮寫S-Milk中文譯音“思蜜客”作為酸奶店的品牌名稱,意義解釋為“追求甜蜜者”。
又把小蜜蜂卡通形象作為品牌標(biāo)志,希望將蜜蜂 “勤奮、協(xié)力、奉獻”的精神扎根于每位員工心中,既體現(xiàn)了這個新興企業(yè)所追求的健康飲食的生活新主張,又突出了產(chǎn)品追求天然、營養(yǎng)、新鮮、健康的主題概念。
品牌有了,蔣偉在家鄉(xiāng)便開起了第一家酸奶店,半年時間里,開到了三家,每個店每個月的純收入都過萬,但在蔣偉看來還只是小打小鬧,并不是他想要的。
一次北京出差,他特地去對當(dāng)?shù)氐奶鹌贰⒀└庾髁苏J真的調(diào)查研究,他決心把思蜜客酸奶的特點特別凸顯出來。鮮釀酸奶,選用優(yōu)質(zhì)牛奶和蜂蜜為主料,新鮮釀制而成,體態(tài)呈凝凍狀,扣杯不流淌,濃稠至極,而且口味新鮮,比超市出售的酸奶更加新鮮美味。
在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)成功,讓蔣偉意識到自己酸奶店非常有前景,他想到了大城市中開闊市場。于是在上海浦東的新大陸商場便出現(xiàn)了一家 “思蜜客”自釀酸奶店。鮮釀酸奶,健康,美味廣受歡迎。兩個月后,他又在復(fù)旦大學(xué)的步行街上開了一家分店。雖說店面不大,只有十來平米,可這家店每個月的凈收入也超過了兩萬。
百變酸奶,你還會覺得膩嗎?半年時間,街面上出現(xiàn)了一些跟風(fēng)店,酸奶店出現(xiàn)了營業(yè)額下滑。蔣偉看到競爭背后的原因:他們沒有區(qū)別化的產(chǎn)品,導(dǎo)致客源流失。而且酸奶的冰涼效果在夏天確實不敵其它冰品。然而在他的接觸中,他驚喜地發(fā)現(xiàn)在歐美市場上有一種很成功的凍酸奶,在國內(nèi)市場上并不多見,這就預(yù)示著機遇出現(xiàn)。
他組織技術(shù)人員去美國學(xué)習(xí),然后加大研發(fā)力度,耗費巨資終于將凍酸奶的技術(shù)成熟掌握。凍酸奶有冰激凌的外形,又有酸奶的酸甜口感,比冰激凌更加健康,也適合更廣泛的人群,一定大有前途。
蔣偉的酸奶店在夏天開始營業(yè),還沒領(lǐng)略過冬季的“煎熬”。思蜜客推出了奶露、奶糊、奶酪等熱奶品來應(yīng)對市場,挽回了一些客流。而真正讓思蜜客爆發(fā)第二次生命的還是他剛剛研發(fā)成功的武器——凍酸奶。


蔣偉獨出心裁,在冬天推出他的凍酸奶,凍酸奶口感獨特,既有酸奶的酸甜滋味,又有冰淇淋的細滑冰爽,百吃不厭。消費者可根據(jù)自己的喜好添加輔料,調(diào)出自己好吃的口味,美味自作主張。一傳十,十傳百,凍酸奶就這樣賣火了。
于是蔣偉高薪聘請了三位食品專業(yè)的研究生做幫手,組建了研發(fā)試驗室,花了將近兩個月的時間,研發(fā)出了凍酸奶的冰凍甜品,隨后又把奶茶、奶昔、奶露、水果撈、冰淇淋、果凍等產(chǎn)品全都融合了進來,進一步豐富了產(chǎn)品系列,完善了思蜜客品牌。
以凍酸奶為基底,加入各種風(fēng)味的果漿、水果的酸奶形態(tài),在學(xué)生和白領(lǐng)中間大受歡迎。思蜜客的宣傳也很到位,讓更多帶著小孩來買酸奶冰激凌的長輩也都開始產(chǎn)生興趣。
如今,店門那只可愛醒目的小蜜蜂卡通形象似乎已讓人感受到奶香飄逸,吧臺上方的甜品目錄燈箱,各式酸奶甜品,就有凍酸奶系列、酸奶慕斯系列、蜜釀酸奶、凍酸奶冰飲系列、水果酸奶撈等14個系列,上百個品種,琳瑯滿目、造型精致、風(fēng)味獨特,令人味蕾蠢蠢欲動,食過返尋味。

不斷有人找上門來,詢問是否可以加盟。蔣偉成立了上海歐酪科技有限公司,組建了經(jīng)營團隊,敞開了加盟的大門,用心制定了加盟事宜,全國各地的創(chuàng)業(yè)加盟商將思蜜客品牌傳播開來。蔣偉的酸奶事業(yè)也很快得到了媒體的關(guān)注,因為媒體更樂意傳播這種健康美味消費也能接受的街頭飲品,這也讓蔣偉的甜蜜事業(yè)更上一層樓。


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