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下沉市場是最近一段時間的高頻詞，相應的，很多人對下沉市場的各類誤會也層出不窮。
有不少在下沉市場深耕的創(chuàng)業(yè)者，都認為下沉市場=低價市場，他們在一開始的時候就死磕低價低質策略，最后喪失口碑，不得不關店。
還有一部分創(chuàng)業(yè)者誤認為抓住了下沉市場的空白區(qū)，提供了脫離當?shù)赜脩魧嶋H消費水平的高價高質商品，最后落得乘興而來、敗興而去的下場。
問題出在哪？不清楚消費者喜歡什么；拿不準消費者的心理價位。
1.被低估的購買力
據(jù)廣西崇左的一位學員透露，他店里主打的飲品價位都在16元左右，月均流水能做到1.4萬左右。
當然，這并不是個例。
很多奶茶店主都反饋說，自己在回老家的時候，路過某某縣城，看到一些飲品店商品售價甚至超過了20元。這是他們想都不敢想的，因為在他們的認知里，偏遠縣城的用戶應該最喜歡便宜的商品才對。
把收入與購買力劃等號，是很多創(chuàng)業(yè)者會犯的錯誤。因為按照“生命周期假說”，消費能力并非取決于當期收入，而是一生收入。因此年幼時期及年老時期的消費傾向大于儲蓄傾向。反倒是手捧保溫杯的中年人更愛攢錢。
這就是為什么經(jīng)常能看到年輕人和老年人頻登新聞的緣故，而且你會發(fā)現(xiàn)，從早上6點就開始排隊的基本都是年輕人，很多地方的大爺大媽們成為商場開業(yè)的絕對主力。
相關數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)（75.67%）下沉用戶的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用戶都有車，41%有房無貸。他們的可支配收入，比你想象得要多。
2.下沉市場的潛在價值
從商業(yè)發(fā)展角度上來說，很多新茶飲品牌都是從三線起來然后逐漸走向一線城市，被各大購物中心捧為座上賓，實際是生活方式的反向輸出，是利用三四線市場的寬松氛圍打磨產(chǎn)品再賣給一二線的消費者。
因為相比于一二線側重于消費體驗和產(chǎn)品的附加價值，下沉市場真正考驗的是產(chǎn)品本真是否有料，是否具有性價比。
在某種程度上，下沉市場是品牌不錯的練兵之地。囊括近10億人口的下沉市場，同樣也蘊含著無限的可能，是一個閃閃發(fā)光的寶藏。
近年來，不僅茶飲行業(yè)的大牌諸如喜茶、奈雪爭相入局，其他行業(yè)像拼多多、頭條、阿里、京東等行業(yè)大佬也把下沉市場視為必爭之地。
3.下沉市場的突破口
想吃下沉市場這個香餑餑，首先你得找到下沉市場的突破口才行。就現(xiàn)階段而言，下沉市場最大的突破口，還是要從下沉市場的用戶著手。
相關數(shù)據(jù)顯示，下沉用戶三個最明顯的特征是：熟人社會、價格敏感、閑暇時間多。他們注重社交的同時，偏愛于高性價比的社交場景型消費。
針對下沉市場的特性，優(yōu)閑狐CS團隊為茶飲行業(yè)的下沉市場品牌量身定制了一套下沉方案，用系統(tǒng)全面的營銷打法，升級迭代的產(chǎn)品架構，幫助小微創(chuàng)業(yè)者完成后疫情時代的逆襲。
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長按圖片識別二維碼，讓我們一起來挖掘下沉市場這個大寶藏吧。
