知名咖啡品牌賣“重慶小面”，到底錯在哪兒？

星巴克在年度股東會議上宣布，自己要認真賣午餐，計劃5年內讓食品銷售額翻倍。
消息剛出來，就有人發(fā)現(xiàn)，知名咖啡連鎖品牌zoo coffee（動物園咖啡）已經(jīng)搶先一步，在門店掛出了“重慶小面”、“雜醬小面”等“新品”。
事件經(jīng)餐飲老板內參等媒體曝光后，一自稱“ZOO COFFEE”品牌總部方的ID回應稱，該現(xiàn)象是加盟店個人違規(guī)行為，對于這種“跨界”不能容忍，將嚴肅處理。
關于韓系咖啡的“瘋狂加盟后遺癥”，已經(jīng)討論過多次了，這次不再詳述。這次，我們來聊聊關于“咖啡館加餐”的新想法。
咖啡館賣餐，這是一個行業(yè)爭論不休的話題。星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨曾憤怒的喊“讓三明治滾出星巴克”，到如今要認真賣午餐——這本身也代表了行業(yè)的一種風向。
那么，動物園咖啡賣小面這件事兒，到底是錯在哪兒了？來聽聽今天推文的作者@王新磊 怎么說。

作者 | 王新磊，發(fā)自鄭州

1
咖啡+小面，這玩法也是絕了
昨天晚上，在鄭州路過一家 ZOO COFFEE，他們新推出了重慶小面、豌豆小面、雜醬小面、牛肉小面......

▲新品上市，還比咖啡便宜…

“咖啡+小面”，這個玩法也是絕了。
我把這個圖拍了，發(fā)到了朋友圈，很多人覺得不可思議。
▲多元化產(chǎn)業(yè)鏈

有人說：進去一股飯味，還自稱咖啡店。
有人調侃：好一個多元化產(chǎn)品鏈。
也有人感慨：還好沒錢開咖啡館。
......
但是，我覺得從老板的角度來說，這也是無奈之舉。

位置在鄭州CBD核心區(qū)，店鋪兩層，上下至少140平米；馬路的另一邊就是星巴克；
還要養(yǎng)活廚師、咖啡師、服務員......
不增加產(chǎn)品怎么賺錢？

2
咖啡館里賣小面，錯了嗎？
其實，方向是對的。
此前這家餐廳還推出過“動物園牛排”。
這一次，新推出“小面”，只是超出了消費者對咖啡館的認知——產(chǎn)品沒有選好。
事實上，餐飲競爭如此激烈，連星巴克也無法保守”節(jié)操“。
曾經(jīng)，星巴克牛逼閃閃地“讓三明治滾出星巴克”，現(xiàn)在呢？又把三明治請了回來。
就在前兩天，有消息稱，“星巴克宣布將開始認真做午餐”了。
▲星爸爸說，做午餐，我們是認真的
點咖啡館“加餐”，查看相關文章

看來，咖啡館是可以“加餐”、跨界到餐飲業(yè)的嘛，關鍵是怎么“加餐”，往哪“跨界”，甚至能不能跨到更遠一些的領域呢？
我覺得這個是可以玩的。
在餐飲業(yè)，一些網(wǎng)紅餐廳，在賣飯的同時，還銷售桌椅餐具，外加文創(chuàng)產(chǎn)品。我就此咨詢了《咖門》創(chuàng)始人咖sir，聽他說，有個賣新式茶的因味茶也是這么搞的。
看到這里，有沒有嗅出一點馬云“新零售”的意思？
——對，重構人貨場！

3
馬云的“新零售”，會照亮餐飲業(yè)嗎？
我咨詢過幾位餐飲老板，他們普遍認為，“餐廳不會變成雜貨鋪，餐廳還是要強調就餐的。
但是，我總是“隱約”覺得這事兒可能就是未來。
就像當初馬云做電子商務，被當成騙子。那現(xiàn)在呢？反而是誰跟不上電子商務的腳步，誰就落后了。
這絕不只是瘋狂的想象——
看看阿里新零售排頭兵“盒馬鮮生”，即將在北京開業(yè)，面積達到10000-11000平米，餐飲占比更高，同時還加入了花店、天貓超市等業(yè)態(tài)。
另一個“新零售”的樣本，永輝超級物種，更是融合了永輝孵化的8個物種：鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館和靜候花開花藝館。
▲超市里賣鮮花

看到這個，我就覺得，像肯德基一樣，通過四五千家門店實現(xiàn)增長的發(fā)展模式將會被顛覆。
因為，食材、人力、租金等一系列成本的持續(xù)增長，意味著傳統(tǒng)+、+、+的加法游戲會越來越難玩。

4
咖啡館也靠新零售“超車”？
順著這個思路，再來看咖啡行業(yè)。既然賽道被星巴克壟斷了，應該怎么超車呢？
我覺得，就是“新零售”的路子。
新零售的核心是零售與數(shù)據(jù)的結合，而非簡單的“零售線上化”。
說得通俗一些，就是把你在網(wǎng)上消費的大數(shù)據(jù)，分享給咖啡店。這樣，咖啡店就可以從大數(shù)據(jù)里掌握，客單價在150元的消費者，都被哪些產(chǎn)品吸引。
咖啡店掌握了這個大數(shù)據(jù)，就可以把單品店變成復合型體驗店。如此，咖啡店則不光可以銷售咖啡，還可以銷售鮮花、藝術家具等產(chǎn)品。
李善友教授說，世界發(fā)展是“非連續(xù)性”的。
什么是非連續(xù)性？人習慣于用歸納法總結規(guī)律，但是世界是非連續(xù)的，昨天是這樣的，明天不一定是這樣的，過去的經(jīng)驗不一定能指導未來。

或許，明天，就有一位90后餐飲小白看了這個文章，然后就跟家具設計師、餐具設計師、文創(chuàng)藝人們，搞出一個多業(yè)態(tài)混合的咖啡館，實現(xiàn)了彎道超車，成功“逆襲”。
?咖sir說
Zoo coffee賣重慶小面這件事，在咖啡館經(jīng)營中，是一種刺眼的真實。
相信星巴克舒爾茨，可能依然覺得不能忍受三明治的氣味，這間動物園咖啡的老板，何嘗不知道重慶小面與咖啡之間是如何不搭嘎。
但市場是血淋淋、赤裸裸的。
咖啡館，意大利有意大利的開法，美國有美國的套路，澳洲有澳洲的特別技巧。對于中國咖啡館老板來說，加不加餐，根本就是個偽命題。
你對動物園咖啡賣小面這事兒怎么看，你的咖啡館里賣過什么“不一樣”的東西？歡迎留言討論~

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